Immobilie verkaufen ohne Makler: So gelingt der Verkauf in Eigenregie

Infoveranstaltung mit Immobilienfachleuten der Sparkasse Bremen am 26. November 2026

Das eigene Haus verkaufen, ohne eine Maklerin oder einen Makler einzuschalten? Eine Eigentumswohnung, ein Altbremer Haus, ein Einfamilienhaus oder eine andere Immobilie ohne Maklerbüro auf den Markt bringen? Für viele Eigentümerinnen und Eigentümer erscheint das als interessante Möglichkeit, um Kosten zu sparen. Doch wer eine Immobilie verkaufen möchte, muss einiges beachten. Von der Wertermittlung über die Vermarktung bis hin zum Kaufvertrag gilt es, zahlreiche Entscheidungen zu treffen – möglichst gut informiert. Denn es kann einiges schief gehen. Wie der Immobilienverkauf in Eigenregie gelingen kann, zeigt ein Informationsabend der Sparkasse Bremen am 26. November 2026.

Immobilie verkaufen ohne Makler: Welche Vorteile bietet das?

Ob Einfamilienhaus in Oberneuland, Eigentumswohnung in Schwachhausen oder Reihenhaus in Huchting: Wer eine Immobilie verkaufen möchte, steht früher oder später vor der Frage, ob eine professionelle Unterstützung nötig ist oder ob der Verkauf selbst organisiert werden kann.

Der wohl größte Vorteil beim privaten Immobilienverkauf liegt in der möglichen Ersparnis der Maklerprovision. Je nach Kaufpreis können dadurch mehrere Tausend Euro eingespart werden. Denn in der Regel übernehmen Kaufende und Verkaufende je zur Hälfte  die Provision. Zudem behalten Eigentümerinnen und Eigentümer die Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess. Sie entscheiden selbst, wie die Immobilie präsentiert wird, wann Besichtigungen stattfinden und mit wem sie verhandeln möchten.

Allerdings bringt diese Freiheit auch Verantwortung mit sich. Denn die Aufgaben, die sonst eine Immobilienmaklerin oder ein Immobilienmakler übernimmt, müssen nun eigenständig erledigt werden. Dafür braucht es Zeit, Marktkenntnisse und eine sorgfältige Vorbereitung.

Gute Vorbereitung macht den Unterschied

Was ist die eigene Immobilie wert? Ein Online-Bewertungstool und Immobilienportale bieten eine erste Orientierung. Doch der tatsächliche Marktwert hängt unter anderem von Lage, Zustand und Nachfrage ab. Eine professionelle Wertermittlung kann helfen, einen marktgerechten Angebotspreis festzulegen und finanzielle Nachteile zu vermeiden.

Ist der Preis festgelegt, geht es an die Vermarktung. Aussagekräftige Fotos, ein übersichtliches Exposé mit Grundriss, das auch Kreditinstitute anerkennen, und eine verständliche Beschreibung helfen dabei, das Interesse potenzieller Käuferinnen und Käufer zu wecken. Neben den Vorzügen der Immobilie sollten auch wesentliche Eigenschaften, erfolgte Renovierungen mit Jahreszahlen und mögliche Mängel dargestellt werden.

Wichtig ist außerdem, frühzeitig alle relevanten Unterlagen zusammenzustellen. Dazu gehören beispielsweise ein aktueller Grundbuchauszug, Grundrisse, Angaben zur Wohnfläche und ein gültiger Energieausweis. Bei Eigentumswohnungen können zusätzlich Teilungserklärung, Hausgeldabrechnungen und Unterlagen der Eigentümergemeinschaft erforderlich sein.

Seriöse Kaufinteressierte erkennen: Ist die Finanzierung wirklich gesichert?

Eine der größten Herausforderungen beim Immobilienverkauf ohne Makler besteht darin, ernsthafte Kaufinteressierte zu erkennen und deren Zahlungsfähigkeit einzuschätzen. Denn was passiert, wenn die Finanzierung kurz vor dem Notartermin platzt oder der vereinbarte Kaufpreis nicht gezahlt werden kann? Eine Finanzierungsbestätigung der Bank kann Sicherheit schaffen. Dieses sollte man sich vom Kaufinteressierten stets zeigen lassen. Allerdings sind solche Bestätigungen nicht immer verbindlich. Ob die Finanzierung tatsächlich steht, lässt sich für Privatpersonen deshalb oft nur schwer beurteilen.

Hier zeigt sich ein zentraler Vorteil professioneller Immobilienvermittlung: Erfahrene Maklerinnen und Makler können Kaufinteressierte gezielt vorauswählen, geeignete Finanzierungsnachweise einfordern – etwa ein Finanzierungszertifikat der Sparkasse Bremen – und den Verkaufsprozess begleiten. Die Sparkasse Immobilien Bremen GmbH bietet dafür regionale Marktkenntnis und Zugang zu einem Netzwerk rund um Immobilien und Finanzierung. So kann professionelle Unterstützung helfen, finanzielle Risiken beim Verkauf zu reduzieren.

Besichtigung, Verhandlung und Notartermin: Darauf kommt es an

Eine gelungene Besichtigung ist mehr als ein Rundgang durch die Räume. Interessierte möchten erfahren, in welchem Zustand sich die Immobilie befindet, welche Modernisierungen bereits durchgeführt wurden und welche laufenden Kosten anfallen. Eigentümerinnen und Eigentümer sollten sich deshalb auf typische Fragen vorbereiten und ausreichend Zeit für Gespräche einplanen. Interessierte versuchen meist, den Kaufpreis der Immobilie herunterzuhandeln. Hier sollte man sich eine geeignete Argumentationsstrategie zurechtlegen und Verhandlungsspielräume erwägen.

Ist eine Käuferin oder ein Käufer gefunden, folgt der entscheidende rechtliche Schritt: der notarielle Kaufvertrag. Der Immobilienkaufvertrag muss notariell beurkundet werden. Die Notarin oder der Notar erläutert den Vertrag und begleitet die rechtliche Abwicklung, die mehrere Wochen in Anspruch nimmt. Nur wenn Zug um Zug von beiden Seiten alle Anforderungen erfüllt werden, kann am Ende der Schlüssel an die neuen Eigentümerinnen und Eigentümer überreicht werden.

Expertenwissen aus erster Hand: Informationsabend der Sparkasse Bremen

Wie lassen sich die einzelnen Schritte beim Immobilienverkauf erfolgreich meistern? Welche Fehler sollten vermieden werden? Und worauf kommt es besonders an, wenn kein Maklerbüro beteiligt ist?

Antworten auf diese und weitere Fragen gibt es am Donnerstag, 26. November 2026, bei der Veranstaltung „Immobilienwissen aus erster Hand. Immobilie erfolgreich verkaufen – auch ohne Maklerin oder Makler“ der Sparkasse Bremen.

Referent des Abends ist Harald Meyer, Direktor und Bereichsleiter Vertrieb der LBS NordWest sowie Geschäftsführer der LBS Immobilien GmbH NordWest. Seit über 25 Jahren ist er im Bauspar-, Finanzierungs- und Immobiliengeschäft tätig und kennt die Herausforderungen, die mit dem Verkauf von Häusern und Wohnungen verbunden sind.

Im Mittelpunkt des Abends stehen praktische Tipps zur Preisfindung, zur Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen sowie zu rechtlichen Anforderungen. Darüber hinaus erläutert der Experte, welche Unterlagen für den Verkauf benötigt werden und worauf beim Notartermin zu achten ist. Neben dem Fachwissen bietet die Veranstaltung auch Gelegenheit zum persönlichen Austausch. Fragen können direkt vor Ort gestellt oder bereits im Vorfeld eingereicht werden.